DATA	GODZINA	DZIEŃ TYGODNIA	TEMAT SZKOLENIA
09.02.2012	14:00-19:00	Czwartek	Skuteczna perswazja, czyli wywieranie wpływu na innych.
11.02.2012	10:00-15:00	Sobota	Bądź swoim szefem, czyli jak zrobić pierwszy krok i założyć własną firmę?
16.02.2012	14:00-19:00	Czwartek	Pokonać słomiany zapał, czyli automotywacja.
18.02.2012	10:00-15:00	Sobota	Efektywne planowanie kluczem do sukcesu, czyli jak napisać profesjonalny biznesplan?
21.02.2012	14:00-19:00	Wtorek	Zrozumieć się bez słów, czyli komunikacja niewerbalna – mowa ciała.
27.02.2012	14:00-19:00	Poniedziałek	Jak zapełnić portfel firmy, czyli sposoby pozyskiwania funduszy na działalność.
03.03.2012	10:00-15:00	Sobota	Jak efektywnie zarządzać zespołem, czyli umiejętności menadżerskie.

Harmonogram szkoleń:

•    09.02.2012, 14:00-19:00, czwartek
- Skuteczna perswazja, czyli wywieranie wpływu na innych
1. Wywieranie wpływu:
-Perswazja, manipulacja a wywieranie wpływu,
-Elementy NLP - potęga słowa w praktyce,
-Potęga słowa jako metoda skutecznej sprzedaży i zbudowania profesjonalnej relacji z partnerem biznesowym,
-Cechy perswazyjnego komunikatu - jak stworzyć skuteczną ofertę?
2. Zasady wywierania wpływu w sprzedaży - w pigułce:
-Zasada „proś i uzasadnij”,
-Rola autorytetu, zasada lubienia i sympatii,
-Zasada konsekwencji i zaangażowania, zasada niedostępności,
-Reguła wzajemności i inne aspekty tworzenia dobrej reklamy
3. Zasady wywierania wpływu w autoprezentacji:
-Rola pierwszego wrażenia,
-Efekt halo, efekt diabelski,
-Rola komunikacji niewerbalnej w autoprezentacji.

•    11.02.2012, 10:00-15:00, sobota
- Bądź swoim szefem, czyli jak zrobić pierwszy krok i założyć własną firmę?
1. Własna działalność – co to właściwie jest?
-Własny biznes a etat,
-Otoczenie rynkowe firmy,
-Rodzaj wykonywanej działalności, a potrzeby rynku,
2. Rola przedsiębiorcy:
-Cechy lidera biznesu,
-Jak stać się efektywnym przedsiębiorcą?
-Wizerunek w biznesie,
-Motywacja w dobie kryzysu,
3. Zakładanie firmy:
-Zasady podejmowania działalności gospodarczej w Polsce – załatwianie formalności (ZUS, GUS, EDG / KRS, US, itp.),
-Jak działa „jedno okienko”,
-Wybór formy organizacyjno – prawnej przedsiębiorstwa - zalety i wady,
-Zarządzanie finansami w małej firmie: koszty, przychody, zyski - analiza, monitoring, kontrola.

•    16.02.2012, 14:00-19:00, czwartek
- Pokonać słomiany zapał, czyli automotywacja
1. Odkrywanie własnego potencjału:
-Elementy diagnozy potencjału – kwestionariusz psychologiczny,
-Praca na zasobach,
-Metody twórczej zmiany w życiu,
2. Wyznaczanie celów i priorytetów:
-Cele krótkoterminowe, długoterminowe oraz cele strategiczne,
-Ustalanie celów i priorytetów (zasada SMART, matryca Eisenhowera, zasada Pareto),
-Kontrola i weryfikacja celów,
-Analiza skuteczności – czyli jak być mistrzem nie dziś, nie jutro, ale na zawsze!
3. Skuteczne techniki automotywacji:
-Metoda kija i metoda marchewki
-Czym jest motywacja wewnętrzna? Jak ją zachować na co dzień?
-Rola odpoczynku w robieniu kariery
-Osobista analiza SWOT

•    18.02.2012, 10:00-15:00, sobota
- Efektywne planowanie kluczem do sukcesu, czyli jak napisać profesjonalny biznesplan?
1. Czym jest biznesplan?
-Podstawowe wiadomości o biznesplanie,
-Czy i dlaczego potrzebuję biznesplanu?,
-Cechy wyśmienitego biznesplanu - praktyczne porady na przykładach,
2. Gromadzenie materiałów do biznesplanu:
-Analiza podobnych firm w Twoim otoczeniu - elementy benchmarkingu,
-Poszukiwanie podobnej firmy w innym miejscu,
-Analiza SWOT jako narzędzie optymalizujące działanie firmy,
-Typologia klienta kluczem do sukcesu
3. Zrównoważenie strategii biznesowej:
-Rola marketingu,
-Rola polityki personalnej,
-Rola wskaźników finansowych,
-Plan techniczny,
-Najczęściej popełniane błędy.

•    21.02.2012, 14:00-19:00, wtorek
- Zrozumieć się bez słów, czyli komunikacja niewerbalna – mowa ciała.
1. Podstawy skutecznej komunikacji:
-Komunikacja werbalna i niewerbalna,
-Podstawowe błędy w komunikacji,
-Warunki skutecznej komunikacji,
-Jak badać potrzeby rozmówcy?
2. Techniki komunikacji:
-Model Zorro i model kanapki,
-Jak skutecznie zadawać pytania?
-Rola parafrazy,
-Techniki asertywnej postawy,
3. Rola emocji w procesie komunikacji:
-Pewność siebie a komunikacja,
-Ekspresja emocji,
-Autoprezentacja poprzez komunikację.

•    27.02.2012, 14:00-19:00, poniedziałek
- Jak zapełnić portfel firmy, czyli sposoby pozyskiwania funduszy na działalność.
 1. Czym są metody finansowania? 
-Po co potrzebne jest finansowanie?
-Metoda samofinansowania,
-Metoda finansowania kredytowego,
-Dotacje,
 2. Dotacje na założenie firmy: 
-Dotacje unijne na innowacyjne pomysły,
-Dotacje unijne na założenie firmy,
-Dotacje z Urzędu Pracy,
-Konkursy,
- Niskoprocentowe pożyczki,  
3. Jak skutecznie ubiegać się o dotacje?
-Identyfikacja potrzeb firmy,
-Stworzenie koncepcji projektu,
-Określenie potencjalnych źródeł dofinansowania,
-Przygotowanie dokumentów aplikacyjnych.

•    03.03.2012, 10:00-15:00, sobota - Jak efektywnie zarządzać zespołem, czyli umiejętności menadżerskie.
1. Budowanie zespołu:
-Zespół a grupa
-Role zespołowe – (auto)diagnoza
-Jak dobierać członków zespołu?
2. Wstęp do zaawansowanych kompetencji menedżera w zespole:
-Rola lidera i jego "alfabet zarządzania"
-Style kierowania
-Techniki podejmowania optymalnych decyzji
-Motywowanie zespołu
-Doskonała organizacja pracy
-Delegowanie zadań i odpowiedzialności
3. Trudne sytuacje w kontakcie z klientem wewnętrznym
-Techniki konstruktywnej rozmowy z pracownikami – nagana, krytyka i pochwała,
-Dwa słowa o rekrutowaniu, dwa słowa o zwalnianiu pracownika,
-Stres w pracy menedżera,
-Destruktywne a konstruktywne rozwiązywanie konfliktów.